W celu świadczenia Państwu jak najlepszych usług, wykorzystujemy pliki cookies (tzw. ciasteczka). Korzystanie z naszej strony bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w urządzeniu końcowym użytkownika. Zawsze mogą Państwo określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Waszych przeglądarkach lub konfiguracjach usługi.
26 marca 2019, Warszawa
Hotel Westin, ul. Jana Pawła II 21

Neurosprzedaż

Wzmocnij swoją sprzedaż dzięki odkryciom neuronauk, które rewolucjonizują sprzedaż w wymiarze rozmowy z klientem oraz motywacji i zarządzania handlowcami

Lojalny klient? Tak, to możliwe! - Eric Almquist, główny prelegent konferencji

gość specjalny

dr Wouter van den Berg

Neuroekonomista, który opracował metodę łączenia badań DNA i odkryć neuronauk umożliwiającą stworzenie unikalnych narzędzi do rozwoju osobistego i zawodowego.

Idea konferencji

Wbrew pozorom cyfrowe realia sprzedaży nie deprecjonują roli handlowców.

Jednak aby skutecznie sprzedawali, musisz zweryfikować ich dotychczasowe metody i dopasować je do nowej wiedzy z zakresu neuronauk oraz genetyki. Przełomowe odkrycia w tych dziedzinach pozwalają optymalizować techniki sprzedażowe pod kątem wzbudzania zaufania, sympatii czy zapadania w pamięć klientom.

Wiedza o mechanizmach rządzących ludzkimi reakcjami pozwoli Ci nie tylko lepiej zrozumieć wszystkich decydentów w procesie zakupowym, lecz także własnych handlowców. Pomoże Ci to skuteczniej nimi zarządzać, efektywniej ich motywować i wspierać w rozwoju. Neuronauki już dawno potwierdziły, że DNA nie jest niczyim przeznaczeniem. Wykorzystaj nowe potężne narzędzie, dzięki któremu radykalnie zmienisz sposób kierowania sprzedażą, zwiększając jej zyskowność.

Oferta
wartości

Cel konferecnji
  • Efektywność procesów sprzedażowych i większe zyski
  • Pozyskanie nowych klientów i utrzymanie dotychczasowych
  • Wzrost zaangażowania i motywacji handlowców
Kto skorzysta?
  • Prezesi, dyrektorzy generalni, właściciele firm B2B i B2C
  • Dyrektorzy oraz menedżerowie marketingu i sprzedaży
  • Ambitni handlowcy i doradcy klienta
Dlaczego warto?
Poznasz najnowsze wnioski neuronauk, które zmieniają zasady zarządzania sprzedażą, a przede wszystkim dowiesz się, jak wykorzystać je w codziennej pracy, by zwiększyć skuteczność działań – swoich i handlowców.
Problem

Neuronauki rewolucjonizują świat biznesu. Jak i gdzie mogę zastosować je w sprzedaży?

Nastała era neuronauk! Neurobiolodzy, neurolodzy, neuropsycholodzy i inni przedstawiciele neurodziedzin rzucają zupełnie nowe światło na biznes. Obalają wiele powszechnych prawd związanych z zarządzaniem sobą, zespołami, a nawet całymi organizacjami. Czy wiesz, że najnowsze odkrycia mają coraz większe przełożenie na wiele aspektów sprzedaży, w tym zarządzanie handlowcami, rekrutację, rozmowy sprzedażowe?

Oto tylko wybrane pytania, na które neuronauki dostarczają konkretnych odpowiedzi:

  • Jak klienci podejmują decyzje zakupowe i co zwiększa ich zaufanie do handlowców?
  • Jak rozpoznać potencjalną gwiazdę sprzedaży jeszcze na etapie rekrutacji?
  • Dlaczego powinieneś tworzyć zespoły sprzedażowe pod kątem profilów osobowościowych?
  • Jakie nawyki związane z zarządzaniem sobą i innymi należy jak najszybciej porzucić?
Lojalny klient? Tak, to możliwe! - Eric Almquist, główny prelegent konferencji

Coraz trudniej znaleźć wiarygodne źródła wiedzy

Dzięki wnioskom z przełomowych badań problemy, z którymi do tej pory trzeba było radzić sobie intuicyjnie, mają proste, naukowe, a przede wszystkim skuteczne rozwiązania. Sęk w tym, że mało kto potrafi do nich dotrzeć i efektywnie przekuć je w działania. Brakuje źródeł, gdzie najnowsze odkrycia przełożone są z języka nauki na język biznesu.

Rozwiązanie

Zwiększaj efektywność procesów sprzedaży i skutecznie nią zarządzaj dzięki narzędziom BrainCompass.

Złam kod biologiczny klientów, handlowców i własny, by osiągać więcej w sprzedaży. Ucz się bezpośrednio od dr. Woutera van den Berga – twórcy platformy BrainCompass, która umożliwia identyfikowanie potencjału indywidualnego i handlowców na podstawie potwierdzonej naukowo oceny rozwoju osobistego i unikalnej analizy DNA. Poznaj praktyczne zastosowanie neuronauk w sprzedaży i zyskaj nowe – niewykorzystywane jeszcze przez polskie firmy – narzędzia pokonywania konkurencji!

Już na konferencji „Neurosprzedaż” poznasz wnioski z badań przeprowadzonych na ponad 80 000 menedżerów sprzedaży, handlowców i innych profesjonalistów. Ich zadziwiające wyniki pomogą Ci w rekrutacji handlowców, lepszym zarządzaniu ich aktywnościami, jasnym określaniu ich ról i zadań oraz właściwym ukierunkowaniu rozwoju, który przełoży się na wzrost ich skuteczności.

Lojalny klient? Tak, to możliwe! - Eric Almquist, główny prelegent konferencji

Odkryj tajniki mózgu, zyskując klucz do serc i portfeli klientów

Wszystko, co robimy, stanowi konsekwencję sygnałów elektrycznych i chemicznych w mózgu. Znając te mechanizmy, możesz tak poprowadzić rozmowę sprzedażową, by wzbudzić większe zaufanie i przyspieszyć zakup. Nie potrzebujesz wcale najbardziej utalentowanych handlowców, by tego dokonywać. Wystarczy, że przekujesz najnowszą wiedzę w codzienne działania – Twoje i Twoich pracowników.

Prelegenci

GOŚĆ SPECJALNY:

dr Wouter van den Berg

Neuroekonomista, który opracował metodę łączenia badań DNA i odkryć neuronauk.

Neurosprzedaż - dr Wouter van den Bergo, gość specjalny

dr Witold Jankowski

Redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska” oraz prezes ICAN Institute.

NEGOCJACE W SPRZEDAŻY - dr Witold Jankowski, redaktor naczelny Harvard Business Review Polska

Piotr Cielecki

mówca, trener, coach współpracujący z kadrą zarządzającą najlepszych firm w Polsce i za granicą

NEGOCJACE W SPRZEDAŻY - mówca, trener, coach współpracujący z kadrą zarządzającą najlepszych firm w Polsce i za granicą
Neurosprzedaż - dr Wouter van den Bergo, gość specjalny

dr Wouter van den Berg

Neuroekonomista, który opracował metodę łączenia badań DNA i odkryć neuronauk umożliwiającą stworzenie unikalnych narzędzi do rozwoju osobistego i zawodowego. Współzałożyciel BrainCompass – firmy badawczej, która od ponad 25 lat pomaga ludziom osiągnąć pełnię ich potencjału.

Pokazuje, jak wykorzystywać mechanizmy psychologiczne do budowania głębokich relacji biznesowych i domykania sprzedaży. Na co dzień opracowuje metody rozwoju, dzięki którym liderzy pokonują swoje słabości oraz wykorzystują naturalne talenty i ukrytą siłę drzemiącą w ich DNA.

Neurosprzedaż - dr Witold Jankowski, redaktor naczelny Harvard Business Review Polska

dr Witold Jankowski

Redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska” oraz prezes ICAN Institute. Inicjator przełomowych dla polskiego biznesu spotkań ze światowymi autorytetami w dziedzinie innowacji, takimi jak dr Alex Osterwalder czy prof. Hal Gregersen. Współpracuje z najlepszymi ośrodkami badawczymi i szkoleniowymi (Harvard Business School, Human Synergistics International, Communispond, Marshal Goldmitsh Group). Doświadczony wykładowca: w latach 1992-2000 wykładał w programach MBA w szkołach biznesu w Kanadzie. Od tamtego czasu prowadzi programy rozwojowe dla top menedżerów w Polsce (ManagementTM, Strategic Leadership AcademyTM, Personal Leadership AcademyTM). Współpracował z wieloma firmami jako konsultant i trener (m.in. Goodyear Polska, SAP, Lyreco, Lotos, Hestia, Ciech SA, TPSA, Eurozet, GlaxoSmithKline, Kolporter, Grupa PSB, Węglokoks).

Zobacz wideo
Neurosprzedaż - Piotr Cielecki, mówca, trener, coach współpracujący z kadrą zarządzającą najlepszych firm w Polsce i za granicą

Piotr Cielecki

Twórca 12 metod team-buildingowych na podstawie cyklu Kolba, łączących aktywność fizyczną z najnowszymi odkryciami psychologii w zakresie motywowania, komunikacji i sprzedaży. Doświadczenie praktyczne zdobywał na stanowiskach menedżerskich w firmach z branż ubezpieczeniowej, bankowej oraz farmaceutycznej. Tworzył autorskie systemy sprzedaży w firmach ubezpieczeniowych i w bankach. Ponadto przez ponad trzy lata zajmował się budowaniem skutecznych zespołów w oparciu o najnowsze ustalenia psychocybernetyki i motywacji 3.0. Wtedy wyspecjalizował się w implementacji coachingowego modelu pracy z zespołem dla wyższej i średniej kadry menadżerskiej. Od siedmiu lat jako coach, mówca motywacyjny i trener wspiera firmy w Polsce i za granicą w rozwoju pracowników, wydobywając ich pełny potencjał. Przeprowadził przez indywidualny proces coachingowy 379 menadżerów oraz poprowadził ponad 200 dni szkoleniowych z zakresu budowania zespołu i innych kompetencji menadżerskich. Liczby te stale rosną. Prowadził szkolenia, warsztaty, prelekcje motywacyjne i coachingi dla wielu uznanych firm, w tym m.in.: Huawei Polska, Johnson & Johnson, McDonald’s, Samsung, Nationale Nederlanden, Credit Agricole, Philips, PKN Orlen, WWF. Ma dyplom magistra filozofii na Uniwersytecie Łódzkim, a swoje umiejętności trenerskie oraz coachingowe udoskonalał podczas licznych kursów, w tym m.in. International Chamber of Commerce, Trainer’s Essential Skills, Advanced Trainer.

Program
Konferencji

09.00 – 09.30

Rejestracja i networking przy kawie

09.30 – 09.45

Rozpoczęcie konferencji

Neurosprzedaż - Adrianna Wardzała, Harvard Business Review Polska

Adrianna Wardzała
dyrektor marketingu „Harvard Business Review Polska”

09:45 – 10:45

Jak neuronauki zmieniają świat biznesu i zasady komunikacji w sprzedaży?

  • Przełomy na styku technologii i biologii: co wynika z nich dla biznesu i dla sprzedaży?
  • Klient jako algorytm: jak odkryć jego tajemnice i „zhakować” go (oczywiście etycznie) w procesie sprzedażowym?
  • Jakie czynniki sprzyjają pomyślnym interakcjom klient – sprzedawca w procesie tworzenia wartości?
  • Koncepcja 3K, czyli kontekst, kontrast i konkret
  • 5 technik komunikacyjnych, dzięki którym połączysz sprzedaż z marketingiem
  • Jak tworzyć zapadającą w pamięć historię o produkcie lub usłudze?
  • 3 elementy skutecznej rozmowy sprzedażowej, dzięki którym przyspieszysz decyzje zakupowe klientów
Neurosprzedaż - dr Witold Jankowski, redaktor naczelny Harvard Business Review Polska

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska”

10:45 – 11:00

Zapraszamy na kawę

11:00 – 12:30

Neurosprzedaż – rewolucja w rekrutacji, zarządzaniu handlowcami i wywieraniu wpływu na klienta (część I)

  • Jak funkcjonuje mózg i co z tego wynika dla sprzedaży?
  • Rekrutacja i rozwój handlowców – czego uczą nas neuronauki?
  • Kiedy badania DNA zrewolucjonizują rekrutację w sprzedaży i zminimalizują ryzyko błędnych decyzji… do zera?
  • Wywieranie wpływu – które obszary mózgu musisz uruchomić, by klient nie mógł się oprzeć Twojej ofercie (w swoim własnym interesie)?
Neurosprzedaż - dr Wouter van den Bergo, gość specjalny

dr Wouter van den Berg
gość specjalny

12:30 – 13:30

Zapraszamy na lunch

13:30 – 15:00

Neurosprzedaż – rewolucja w rekrutacji, zarządzaniu handlowcami i wywieraniu wpływu na klienta (część II)

  • 5 odkryć neuronauk, które przekonają Ciebie (i handlowców!) do zmiany podejścia do rozmów sprzedażowych
  • Motywacja i zarządzanie wynikami. Jak wiedza o biochemii mózgu pozwala skutecznie modelować zachowania handlowców?
  • Sekrety produktywności. Dowiedz się, jak uzyskać optymalną wydajność i maksymalne zaangażowanie handlowców
  • Osiąganie sukcesu w sprzedaży i... w życiu – jak przeprogramować mózg, by wykorzystać pełnię swojego potencjału?
Neurosprzedaż - dr Wouter van den Bergo, gość specjalny

dr Wouter van den Berg
gość specjalny

15:00 – 15:15

Zapraszamy na kawę

15:15 – 15:45

Neuronauki a efektywne zespoły sprzedażowe

  • 4 profile osobowości handlowców i klientów – co z tego wynika dla zarządzania sprzedażą?
  • Jak zwiększyć wydajność zespołu sprzedażowego poprzez równoważenie różnych typów osobowości?
  • Jak uczyć handlowców rozmowy z różnymi neuroprofilami klientów?
  • Klasyfikacja handlowców a różnicowanie sposobu zarządzania i delegowania zadań potęgujące zyski ze sprzedaży
  • Nowe podejście do udzielania informacji zwrotnych: jak przekazywać pozytywny i negatywny feedback, by wywoływał pożądane reakcje ze strony handlowców?
  • Stop zmianom na siłę: dlaczego moc Twego zespołu tkwi w naturalnych predyspozycjach i atutach jego członków?
  • Coaching i rozwój handlowców w świetle neuronauk. Jak przekonać pracowników do porzucenia starych przyzwyczajeń?
Neurosprzedaż - Piotr Cielecki, mówca, trener, coach współpracujący z kadrą zarządzającą najlepszych firm w Polsce i za granicą

Piotr Cielecki
trener ICAN Institute

15:45 – 16:00

Zapraszamy na kawę

16:00 – 16:45

Warsztat dla uczestników Elite Sales Program

Neurosprzedaż - Piotr Cielecki, mówca, trener, coach współpracujący z kadrą zarządzającą najlepszych firm w Polsce i za granicą

Piotr Cielecki
trener ICAN Institute

Cennik

Cena standardowa

4 614,00 zł

netto

Zgłoś udział »

Cena dla nowych Klientów z prenumeratą Basic HBRP

3 950,53 zł

netto

Zgłoś udział »

Cena dla Klientów ICAN i Prenumeratorów HBRP

2 999,00 zł

netto

Zgłoś udział »

Partner Klubu Elite Sales Program

dr Irena Eris

Gwarancja korzyści HBRP

Jeśli po zakończeniu konferencji uznają Państwo, że omawiane techniki nie mają zastosowania w Państwa przypadku bądź mają Państwo jakiekolwiek zastrzeżenia dotyczące jakości prowadzenia konferencji lub towarzyszących jej materiałów, oferujemy całkowity zwrot kosztów uczestnictwa!

Dlatego z uczestnictwem w konferencji nie wiąże się żadne ryzyko, a tylko możliwość osiągnięcia wymiernych korzyści w postaci praktycznych umiejętności oraz nowych rozwiązań w firmie.

dr Witold Jankowski - redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska

dr Witold Jankowski - redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska”